年轻人成高端化装品花费主力最爱买这几样

  

  在上一篇《年轻人喜爱花费高端“入门价”护肤品?》中, 我们分享了年轻花费群体购置高端护肤品的小秘密。明天,我们要说,年轻人的花费才华可不只如此。

  凯度花费者团体美妆指数2016年第一季度数据显示,15-29岁的年轻族群曾经成为化装品品类的花费主力军,贡献了近一半的市场发卖额。所以,我们来深度扒一扒年轻族群华斑斓的美妆购物清单。

  多样化产品

  年轻族群是不成小觑的“美妆达人”,关于护肤品和彩妆品都有多样化的需求。基于凯度花费者团体美妆指数的追踪,在往年第一季度,15-29岁的年轻族群平均每人购置了2.0种护肤品, 超越30-54岁的成熟花费群体(平均购置了1.8种)。在产品选择上,他们对干净产品,爽肤水和面膜尤其重视。

  另外,在彩妆品类中,BB霜等入门级产品已不能满足他们的全部需求。年轻族群成为相对小众的产品(如散粉,腮红和妆前乳)的主力购置者,他们对市场销量的贡献远高于其他年纪段的花费群体。因此,要普及完整妆容的教导和发卖多种产品的搭配,从年轻女生着手是厂商不错的选择。

  

  高端化的品牌选择

  年轻族群不只要丰富多样的产品需求,对化装品品牌的质量和笼统也有较高的寻求。凯度花费团体美妆指数显示,不只高端护肤品,在高端彩妆品的购置者中,都有超越一半是15-29岁的年轻人。他们对高端品牌的热爱远高于其他年纪层。

  例如,在彩妆品类,第一季度在15-29岁群体中金额销量最高的12个品牌中就有5个是高端品牌,30-54岁花费者中,前12品牌里只要3个为高端品牌。

  渠道灵敏化应用

  精明的年轻族群善用分歧渠道购置美妆产品, 他们平均应用的渠道种类数量高于其他年纪层的花费者。作为互联网时代的原住平易近,他们当今最爱的渠道当属“收集剁手”。

  在第一季度,15-29岁的年轻族群就把他们近1/4的化装品预算花在了网上购物。收集渠道的浸透对各大年夜厂商的主要性可见一斑。另外,年轻人对境外购置也是喜爱有佳,这个新兴渠道在年轻人护肤和彩妆品类的破费占比曾经到达9%和13%。

  

  基于凯度花费者团体美妆指数对分歧花费族群购置行动的解读,可否经对年轻花费者的美妆花费才华另眼相看?单一明星产品,低价吸引,传统渠道的营销计谋曾经满足不了年轻族群的花费需求。明星产品多样化,品牌笼统高端化,渠道设备灵敏化三大年夜准绳,才是制胜美妆市场的强横。